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集团横向业务整合组织架构方案

我作为集团战略发展部负责组织优化的老员工，这大半年来跟着调研小组跑遍了国内所有区域子公司，见过太多因为横向业务分散导致的内部消耗，也听过太多一线同事吐槽重复干活没奔头，还亲眼遇到过两个区域子公司抢同一个集团客户、内部压价让客户看笑话的事，所以牵头做了这份横向业务整合的组织架构方案，所有内容都来自实际调研的一手情况，不是坐在办公室拍脑袋想出来的，核心目的就是理顺业务、减少内耗、激活团队，给集团下一步发展打基础。

1方案背景与整合必要性

我们集团发展到现在，走的是区域扩张的路线，早年为了快速打开市场，每个区域都成立了独立的全职能子公司，从业务开发、产品研发到交付售后全链条自己搞定，这个模式在发展初期帮我们快速占了市场，功不可没，但业务做大之后，分散式架构的问题越来越突出，已经到了不得不改的地步。

1.1现有组织架构的核心痛点

第一个痛点就是同业务内部竞争严重，内耗吃掉了不少利润。我们三大核心业务——公装、家装、建材供应，每个区域子公司都做，跨区域项目经常出现自己人抢单的情况。我上个月陪集团领导去见一个连锁品牌的客户，就碰到华东和华南两个子公司都投了同一个项目，报价差了整整十个点，客户把两份报价单摊在我们桌上问“你们到底是不是一家集团”，我当时尴尬得不行，这事也让集团高层下定决心要改架构。第二个痛点是资源重复浪费，每个子公司都要配自己的研发团队、品牌团队