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2026年销售结果指标绩效方案

1.方案说明

1.1方案目的

为对齐公司2026年“营收规模提升15%、经营毛利增长12%、优质客户留存率突破90%”的核心战略目标，解决过往销售考核中存在的“重销售额轻质量、重结果轻公平、短期激励与长期留存不匹配”的痛点，建立“以结果指标为核心、过程支撑为辅助、权责利清晰对等”的绩效分配机制，充分激发销售团队主观能动性，实现公司、团队、个人三方收益同步增长，特制定本方案。

1.2适用范围

本方案适用于公司全业务线直接承担销售业绩指标的在岗正式员工，包含但不限于大客户直销岗、渠道销售岗、线上直营销售岗、新业务拓展销售岗四大类岗位。销售支撑岗、销售行政岗、销