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销售顾问培训手册 实战指南完整版.pdf

销售顾问培训手册 实战指南完整版.pdf

    现场销售的基本流程及注意事项

    因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同

    而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。

    大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能

    产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专

    业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。

    客户说明九签约时若要求销售公司盖章销售公司只能以见证人的身份盖章十坪数加价交房日期保证问题坪数和交房日

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