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房地产经纪人成交率与市场开拓能力绩效评定表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

成交业绩

35%

新签合同数

根据新签合同数量，数量越多得分越高；达成目标数的80%以下，每少一个合同数扣1分。

35

成交业绩

35%

成交额

根据成交额，金额越高得分越高；达成目标额的90%以下，每少1%，扣1分。

35

成交业绩

35%

成交周期

成交周期每超出1天，扣0.5分。

15

成交业绩

35%

客户满意度

客户满意度评分每低于4.5分，扣1分。

15

市场开拓

25%

新增客户数

根据新增客户数量，数量越多得分越高；未达新增客户数目标的，每少一个客户扣1分。

15

市场开拓

25%

客户来源多样化

客户来源多样化，线上和线下渠道各占一半，否则每少一种渠道扣1分。

10

市场开拓

25%

市场活动参与度

根据参与活动的频率和积极性，积极参与者得分高；未参与或参与度低者扣分。

5

市场开拓

25%

竞品分析报告

按时提交分析报告者得分，未提交或未按时提交者扣分。

5

团队合作

20%

团队协作

团队协作良好，无冲突者得分；有冲突或协作不佳者扣分。

10

团队合作

20%

知识分享

积极参与知识分享者得分，未参与或参与度低者扣分。

5

团队合作

20%

新员工指导

成功指导新员工者得分，未指导或指导人数不足者扣分。

5

团队合作

20%

团队目标达成

团队目标