2025年中职（市场营销）商品推销技巧综合测试题及答案.docVIP

2025年中职（市场营销）商品推销技巧综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.推销人员在推销过程中，首先要做的是

A.接近顾客

B.寻找顾客

C.约见顾客

D.介绍产品

2.以下哪种方法不属于寻找潜在顾客的方法

A.逐户访问法

B.会议寻找法

C.网络搜索法

D.直接购买法

3.推销人员在介绍产品时，应重点介绍

A.产品的价格

B.产品的外观

C.产品的功能和利益

D.产品的生产厂家

4.当顾客提出异议时，推销人员首先应该

A.直接反驳顾客

B.倾听顾客的异议

C.转移顾客的注意力

D.忽视顾客的异议

5.以下哪种成交方法不属于直接成交法

A.请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.优惠成交法

6.推销人员在与顾客沟通时，应保持的态度是

A.热情、真诚、专业

B.冷漠、高傲、专业

C.热情、虚伪、专业

D.冷漠、真诚、专业

7.以下哪种推销模式属于“爱达”模式

A.引起注意、激发兴趣、刺激欲望、促成交易

B.寻找顾客、接近顾客、介绍产品、促成交易

C.引起注意、介绍产品、刺激欲望、促成交易

D.寻找顾客、激发兴趣