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专科商务谈判谈判真题及答案

一、单选题（每题2分，共30分）

1.商务谈判的核心是（）

A.价格

B.质量

C.服务

D.数量

2.谈判中最基本、最常见的一种让步方式是（）

A.一次到位式

B.等额让步式

C.递增式

D.递减式

3.商务谈判中，立场型谈判又称为（）

A.硬式谈判

B.软式谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

4.谈判人员应具备的基本观念不包括（）

A.忠于职守

B.平等互惠

C.团队精神

D.个人主义

5.商务谈判中，最容易导致谈判僵局的议题是（）

A.合同条款

B.价格

C.交货期

D.售后服务

6.谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.确定谈判目标

B.创造谈判气氛

C.提出谈判方案

D.进行报价

7.商务谈判中，最常见的报价方式是（）

A.书面报价

B.口头报价

C.电子报价

D.邮件报价

8.谈判中，当一方提出某个问题时，另一方将话题引到其他方面，这种技巧叫做（）

A.答非所问

B.以问代答

C.避实就虚

D.围魏救赵

9.商务谈判中，最理想的谈判地点是（）

A.己方所在地

B.对方所在地

C.双方所在地轮流

D.中立地点

10.谈判过程中，当双方意见分歧较大时，可采用的策略是（）

A.妥协策略

B.合