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2026年跨区域销售协同绩效方案

文档说明

为匹配公司全国业务布局战略，破解过往各区域销售各自为战、跨区域资源流转效率低、窜单抢客纠纷频发、大项目攻坚能力不足的痛点，充分激发各区域销售团队的协同动能，平衡不同发展阶段区域的业绩贡献利益，特制定本方案，所有规则均与现有薪酬体系、晋升体系直接挂钩，全程可溯源、可落地。

1.方案说明

1.1方案目的

本方案核心目标为四大维度：一是建立跨区域销售动作的标准化价值分配规则，从机制上消除“属地线索不敢转、外地协同不愿接、大项目攻坚没人帮”的协作堵点，2026年实现跨区域协同产生的总营收占全公司销售总营收比例不低于28%；二是明确不同协同角色的权责边界，