决策沙盘演练精华实战感悟与经验总结.pptVIP

决议模拟——案例实战之心得

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经营决议的工作方法

确定经营方针

设计决议流程

细化生产、市场、财务、竞争对手分析

确定经营各期详细战略

成败思考

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企业战略决议考虑原因

利润

最大化

财务方略

其它影响原因

人力资源

企业战略

市场分析

生产规模

扩张

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经营决议分拆

方略调整

市场定位

销售方略

生产方略

人力资源

财务方略

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企业运行流程

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决议流程图

分析成果

财务决议

生产决议

销售决议

基本定位

市场定位、基本销售方略

确定售价、销量、各市场的分布

重点考虑市场对此次决议的反应

调整

人数、原材料

机器购置

人数、机器、原材料、需求、订货、库存等

依据前述决议来制定相应的财务方略，涉及资产的处理，投资、融资等

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销售方略的制定

目标：当期利润最大

考虑因素： （1）价格-需求的变化关系

（2）研发对需求的影响

（3)市场的定位，本企业主打a、b、c三种产品，放弃d产品

（4）价格制定：本企业对产品定价采用保守策略，每期对价格做适当修订，但基本不超过上下20％

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销售方略的制定

大力发展前三种产品的销售。

完全放弃第四种产品。

均衡开拓、发展市场。

财务稳渐为主，不冒进。

合适投入广告和研发。

生产满足销售即可。

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收入曲线

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成本曲线

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利润曲线

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以