战略管理销售转型第一次里程碑汇报_P40页-.pptxVIP

客户本部

2017.5;项目交付;立项代办输出—项目目标;项目目标中利润额目标与财务共识口径计算得出;项目汇报内容;为改善销售部大客户的利润，提升收入质量，销售部开展一系列调整;但是，快递和零担销售部在实现整合后，交叉销售占比低;人均新增线索数和客户数增长乏力;例;;

;项目汇报内容;德邦与跨越在市场定位、两端运营模式等方面有着众多相似的地方，但是在收入增速上则差异明显，值得进一步思考;经过调研发现，客户对于跨越的服务满意度非常高;在客户满意的背后，跨越有着一套领先的大客户运作模式;跨越对标——销售是“移动的门店”，成本低且灵活机动;跨越对标——销售五级三阶制绩效激励及半强制式人才梯队培养机制