原创力文档2026年商务谈判策略与技巧实战演练试题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
选择题（每题2分，共20分）
1.下列哪项是“最佳替代方案（BATNA）”的核心作用？（）
A.确定谈判底线
B.评估谈判价值
C.增强谈判筹码
D.避免陷入僵局
2.与中东地区谈判对手沟通时，应避免（）
A.多次握手
B.直接拒绝
C.赠送礼品
D.讨论家庭话题
3.商务谈判中，“立场”与“利益”的主要区别在于（）
A.立场是表面诉求，利益
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