房地产公司经营管理流程.docx

房地产公司经营管理流程

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致命性硬伤的基本对应策略

其它致命性影响因素市场定位严重偏差建筑质量问题严重房地产开发项目致命性硬伤的基本疗法病理分析（销售障碍分析）对症下药（对应策略）房地产开发项目致命性硬伤的基本疗法修正市场定位放弃其它对应措施非致命性软伤的基本对应策略：

其它致命性影响因素

市场定位严重偏差

建筑质量问题严重

房地产开发项目致命性

硬伤的基本疗法

病理分析（销售障碍分析）

对症下药（对应策略）

房地产开发项目致命性

硬伤的基本疗法

修正市场定位

放弃

其它对应措施

销售障碍分析基本对应策略市场调研，修正市场定位进行成本允许条件下的产品改造其它措施产品因素打造产品的差异化竞争优势市场定位失误设计失误同质化其它不足销售管道不当销售组织不力销售控制失误销售管理因素销售培训，销售总结，改进销售方式根据市场供求关系进行房价与推货量的控制拓宽销售管道制定合理的营销推广计划营造房地产大卖场差异化竞争推广策略动营销策略其它策略营销推广因素营销推广不力其它方面因素其它对应措施PCE的战略价值实施流程

销售障碍分析

基本对应策略

市场调研，修正市场定位

进行成本允许条件下的产品改造

其它