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沙盘讲解的要点和思路之司秆蘸矗创作

讲解目的：

1、了解客户的需求，引起客户的兴趣；

2、沙盘只是一种销售工具，不克不及为了讲解沙盘而讲解

中如何做到有的放矢迅速发觉客户潜在需求技巧在于有意识的对客户做总结分类挖掘某类客户的共性寻找其内在规律或分区域客户或某年龄段客户或某类职业客户等就设共性重点强调项目相应的特点而不是所有的客户都千篇一律走过场的讲解例如交通区域发展的前景户型大

讲解流程：

1、项目位置数据篇

2、项目规模、特点介绍

3、客户需求咨询

4、具体问题具体解答

沙盘注意要点：

1、介绍沙盘时间不要太快，科学数据标明，人的注意力只能坚持5分钟

2、具体的程序要根据客户需求来设计，每个客户都纷歧样，不克不及千

试探准确判断客户在讲解沙盘时通常会询问客户的产品需求例如客户回答两房三房但是径直朝着两房三房的方向给客户用力推荐说了半天客户似乎还没有什么反应为什么是对客户的判断发生了错误很多客户由于经济承受能力限制只能购买一房等小面积的产品但出于面子考虑

篇一律的对讲解的语气要有激情和感染力

3、不要背书式的介绍，多交流多问客户

4、有意识收集客户的相关资料

力求做到给客户讲故事，让客户身临其境，项目明天的憧憬，实地与