新能源汽车销售实务（活页式）：销售准备PPT教学课件.pptxVIP

项目二销售准备;任务1销售展厅展车准备;展厅外部环境;一、展厅准备;1.每辆展车附近的规定位置（位于展车驾驶位的右前方)设有汽车车型说明架,汽车车型说明架上摆有与该展车型一致的汽车说明书。

2.展车之间相对的空间位置和距离、展示面积等参照品牌要求执行。;（三）业务洽谈区;（四）客户接待台;【实操练习】展厅准备。;二、展车准备

展车是销售顾问工作的重要对象。所展示的车辆不论从整体还是细节，都要给客户带来深刻

而良好的印象。销售顾问有责任维护展车随时处于最好状态。;（一）展示要求

1.展示区域的车辆要求用几种颜色搭配，效果会更好。

2.将不同型号的车搭配展示。

3.车辆的摆放让客户感觉错落有致，而不是凌乱无序。

4.重点车型要放在合适醒目的位置。旗舰车型要突出展示。

5.凸显产品特色，即产品差异化的体现。;（二）展示标准

1.展车外部

（1）展车车身经过清洗、打蜡处理，保持清洁，挡风玻璃和车窗玻璃保持明亮。做到无手纹，无水痕。引擎盖打开以后,视线可及的范围内不允许有灰尘。

（2）展车四个轮胎下方放置标准的车轮垫板，位置正确，图标正立。

（3）轮胎经过清洗、上光；各轮胎内侧护板要刷洗干净，无污渍；轮胎导水槽内要保持清洁、无异物。

（4）轮毂中间的L0G0(车标牌)应与地面成水平状态。

（5）车前方与后方