科特勒咨询：品牌国际化系列白皮书（二）选择价值情境.pptx

科特勒品牌国际化系列白皮书

选择

价值情境

高价值新品如何决定先去哪里、

服务谁、怎样进入

科特勒咨询集团·2026

引言

产品走向海外前，先把市场问题想清楚

一款新品准备上市时，企业手里往往已经有不少确定答案：产品接近定型，量产和销售目标排上日

程，竞品也列在了会议材料里。轮到首发市场，讨论很容易回到熟悉的路径：美国收入最多，先推美国；欧洲有经销商，先让渠道上架；日本团队熟悉，沿用上一款产品的做法；东南亚平台有流

量，先做一场大促。

这些选择都有道理。已有客户、渠道、团队和履约基础，本来就该被利用。许多企业沿着旧路径推

新品，也能做成。真正需要警惕的是，企业把“我们在那里有基础