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2026年国际商务谈判技能考核预测模拟题

一、案例分析题（共3题，每题20分，总分60分）

要求：结合案例背景，分析谈判中的关键问题、策略选择及潜在解决方案，体现跨文化沟通与商务博弈能力。

案例一（中美医疗器械贸易谈判）

背景：中国某医疗器械公司（乙方）与美国某大型医疗集团（甲方）就高端手术机器人技术授权展开谈判。甲方要求乙方支付高额专利使用费，并提出严格的知识产权保护条款；乙方则希望降低费用并争取更多市场准入条件。谈判在纽约进行，双方代表均由经验丰富的商务人士担任，但文化背景差异显著。

问题：

1.分析中美双方在谈判中可能存在的文化冲突（如时间观念、决策方式、合同态度）。

2.乙方应采取哪些策略平衡成本控制与市场拓展？甲方可能提出哪些强硬立场？

3.若谈判陷入僵局，乙方如何通过第三方调解或替代方案突破困境？

案例二（中欧新能源汽车技术合作谈判）

背景：中国某新能源车企（乙方）与德国某传统汽车制造商（甲方）就电池回收技术合作进行谈判。甲方强调技术保密与数据安全，要求乙方建立严格的合规体系；乙方则希望引入德国自动化设备以提升生产效率。谈判在慕尼黑举行，双方团队均配备法律顾问。

问题：

1.欧盟在数据保护（如GDPR）方面的要求对谈判产生哪些影响？乙方如何应对？

2.若甲方提出“技术对等”条款（如要求乙方共享核心算法），乙方应如