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市场部2026年度工作计划

（市场部2025年12月）

2026年是公司实施“十四五”规划的关键之年。市场部将围绕公司年度经营目标，坚持“以客户为中心、以数据为驱动”的工作思路，着力拓市场、强品牌、优渠道，特制定本工作计划。

一、指导思想

以公司年度工作会议精神为指导，聚焦核心产品和重点行业，在稳住存量客户的基础上大力开拓增量市场，推动市场工作由“经验驱动”向“数据驱动”转变，为公司高质量发展提供有力支撑。

二、年度工作目标

序号

指标名称

2025年实际

2026年目标

增幅

1

全年销售收入

6800万元

8500万元

+25%

2

新增签约客户

86家

110家

+28%

3

大客户（年销100万以上）

18家

26家

+44%

4

销售回款率

95.6%

≥97%

—

5

品牌曝光量

320万次

500万次

+56%

三、重点工作任务

（一）实施大客户攻坚行动

建立大客户分级清单，对26家目标大客户实行“一户一策”和客户经理负责制，公司领导带队走访每季度不少于1次，全年大客户收入占比提升至60%以上。

（二）推进渠道精细化运营

优化经销商分级管理和返利政策，全年新增优质经销商8家；完善渠道培训体系，每季度组织1次产品和销售技能培训。

（三）加强品牌与内容建设

运营好公司官网和官方新媒体矩阵，全年发布原创内容不少于100篇；参加行业展会3场、自办客户沙