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2025年中职（商务谈判综合实训）议价实操试题及答案.doc

2025年中职（商务谈判综合实训）议价实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.在商务谈判议价实操中，当对方提出一个较高的初始报价时，以下哪种应对方式较为合适？（）

A.立即针锋相对地提出一个更低的报价

B.先倾听对方报价理由，再逐步探讨价格合理性

C.直接拒绝对方报价，强调己方价格底线

D.马上接受对方报价，避免谈判陷入僵局

2.议价过程中，为了争取更有利的价格，我们应该重点关注对方的（）。

A.谈判团队成员的个人喜好

B.产品或服务的成本构成

C.近期的市场促销活动

D.竞争对手的价格动态

3.当我们认为对方的报价过高时，采用以下哪种策略来表达我们的观点最为恰当？（）

A.“你们这个价格简直是天价，根本不可能接受。”

B.“根据我们的市场调研，你们的报价比同类产品高出不少，能否再考虑一下调整价格？”

C.“我觉得你们的价格太离谱了，肯定是故意抬高的。”

D.“别拿这么高的价格来糊弄我们，我们又不是不懂行。”

4.在议价实操中，运用以下哪种技巧可以更好地让对方感受到我们对价格的关注和重视？（）