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《创业基础》系列资料之“商业模式”

《创业基础》系列资料之“商业模式”

2019年3月

1.商业模式

1.1.商业模式概述

机会识别解决的是生产什么特征与品质的产品问题；商业模式解决的是这些产品如何生

产和实现盈利的问题。

1.1.1.概念

商业模式说明了企业如何通过对价值发现、价值创造、价值占有三个环节的因素的设计，

在创造顾客价值的基础上，为股东创造企业价值，为商业伙伴创造伙伴价值。

商业模式是指实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个

完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现

客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

一个企业的商业模式需要回答这四个问题：

（1）企业是做什么的？就是企业的价值内容描述。

（2）企业为谁做？商业模式涉及价值描述，即企业的价值主张是什么，价值对象是谁。

（3）企业是怎么做的？商业模式还包括价值创造的描述。

（4）企业的利润如何实现？也就是企业如何占有价值的问题。

1.1.2.商业模式重要环节