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销售策划试题及答案

单项选择题（20分，每题2分）

1.销售策划的核心目标不包括以下哪一项？

A.提高销售业绩

B.降低销售成本

C.增加品牌知名度

D.减少客户投诉率

2.在制定销售策略时，首先应该考虑的因素是？

A.竞争对手的行动

B.公司的资源状况

C.市场需求变化

D.销售团队的能力

3.SWOT分析中，T代表的是？

A.优势(Strengths)

B.劣势(Weaknesses)

C.机会(Opportunities)

D.威胁(Threats)

4.以下哪项不是有效的销售渠道管理策略？

A.渠道成员激励计划

B.渠道冲突解决机制

C.单一渠道模式

D.渠道绩效评估

5.销售预测中最常用的定量方法是？

A.专家意见法

B.历史数据分析法

C.市场调研法

D.德尔菲法

6.在销售谈判中，BATNA指的是？

A.最佳替代方案(BestAlternativeToaNegotiatedAgreement)

B.谈判底线(BargainingAgreementThresho