医药区域产品经理项目与行动计划制定POA.pptVIP

医药企业区域市场部;;职责;销售市场沟通课

提高销售经理对区域产品经理职能的了解

提高销售经理和区域产品经理对区域POA的理解

提高区域产品经理的工作能力

为区域产品经理提供日常工作的工具;;Planofaction－市场行动计划

全面深入了解市场概况及产品的销售表现，准确的发现销售问题，制定相应的策略，解决相关的问题以进一步提高和改善销售业绩;公司

使命;区域经营能力是企业必须培养的核心能力之一

消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等因素使得任何品牌都不能把某区域的成功经验“放之四海而皆准”;地域生活习惯对疾病的影响

文化差异对疾病治疗的影响

经济

医保政策

医生对疾病的认知

患者对疾病的认知

市场环境

竞争对手的表现

公司内部区域之间的差异;区域竞争者

区域关键客户

区域渠道合作商

区域政治势力（如政府、当地行业协会等）

地方媒体

区域公众及“非消费者”人群

区域服务供应商（如广告公司、策划公司等）

区域人力资源（内部、外部）;销售代表是负责产品销售的人员

医药代表是负责药品学术推广的专业人员

产品医药代表医生患者

中国的医药代表最早出现与1980‘S;时间;;97年在中国召开了第一次胰岛素学习班

在中国出版过3本糖尿病专著，其中有两本分别被医生称为“大圣经”和“小圣经”

在中国开展糖尿病继续教育学习班

所有代表接受过专业培