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瓷砖建材门店家装渠道拓展方案

我在本地开品牌瓷砖门店快十年了，从最开始靠老客户转介绍做零售，到最近这几年明显感觉零售单量越来越少，获客成本越来越高，前几年还错过一个本地头部家装公司的合作机会，眼睁睁看着对方把一百多单的瓷砖单都给了我们对面的竞品，那之后我就一直在琢磨，家装渠道肯定是我们这种线下门店接下来的核心增长点，再不主动拓展，坐着等客户上门迟早要被淘汰。这份方案是我结合自己这些年开店踩过的坑、积累的人脉总结出来的，就是为了系统性拓展家装渠道，稳定提升门店单量和营收。

1现状梳理与拓展总体目标

1.1当前门店家装渠道运营现状

我们门店目前的营收结构里，零售散单占比差不多80%，家装渠道占