临床药品区域招商手册课件.pptVIP

临床药品区域招商手册临床药品区域招商手册课件第1页

主要内容制订区域招商策略寻找和选择DLSDLS造访流程DLS管理、监督和考评DLS培训和分级管理临床药品区域招商手册课件第2页

一、制订区域招商策略1.首先，从宏观角度分析省区情况人口：市场容量、地域用药习惯经济：地方经济消费水平当地医药政策：招标、挂网执行情况医保、基药、农合执行情况YY被托管情况YY是否有自己商业企业DLS分布情况当地YY情况:回款周期/年销额级别/床位数/特色专科/服务区域是否限用药量临床FY进产品周期及难易程度开发情况:以前是否有销售，销售情况竞品市场情况临床药品区域招商手册课件第3页

2.招商策