保险业务员再销售培训课件.pptxVIP

保险业务员再销售培训课件;目录;保险产品知识精讲;;健康险的刚需属性;;;客户需求深度挖掘;;;;阶梯式产品组合;专业销售技能提升;场景化产品呈现技巧;异议处理四步法则;信任建立黄金策略;促成签约关键话术;合规展业与风险防范;穿透式监管要求;;;合规理赔流程管理;客户关系长效经营;客户价值评估模型;增值服务场景设计;转介绍机制搭建;客情温度维系策略;实战案例复盘精析;通过深度访谈了解客户资产配置目标，挖掘其退休规划与财富传承需求，结合税务优化需求定制差异化年金方案。;运用家庭资产负债表工具，测算房贷、教育支出等负债敞口，匹配定期寿险与重疾险的保额梯度设计。;;老客户加保服务案例;后会有期

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