2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品组合与销售策略创新.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品组合与销售策略创新

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请选出唯一正确的答案）

1.在为客户设计保险产品组合时，以下哪一项不属于评估客户需求的关键维度？

A.客户的家庭结构与成员健康状况

B.客户的当前收入水平与未来预期收入

C.客户的保险预算与保费支付能力

D.客户对投资收益的期望与风险偏好

2.某客户年缴保费预算有限，但希望获得尽可能全面的保障，包括身故、重疾和意外。保险代理人设计的组合中，应优先配置哪种类型的保险来满足其基础保障需求？

A.高端分红型终身寿险

B.定期寿险、百万医疗险和意外险

C.年金保险和投资连结险

D.大额终身重疾险和终身寿险

3.保险科技（InsurTech）对保险代理人销售策略带来的主要改变之一是？

A.减少了对代理人沟通技巧的要求

B.强化了代理人通过线上渠道触达和管理客户的能力

C.使代理人不再需要了解产品条款细节

D.推动了完全自动化、无人参与的线上销售

4.对于高净值客户，保险代理人进行产品组合设计时，除了基础的保障需求外，通常需要重点考虑客户的哪些需求？

A.短期消费性保险需求

B.资产传