原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧与市场推广
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（每题1分，共20分。下列选项中，只有一项符合题意）
1.在进行保险产品销售前，了解客户的财务状况、家庭结构、风险偏好等属于哪个环节的工作？
A.客户接待
B.需求分析
C.产品展示
D.签单促成
2.向客户介绍保险产品时，重点说明产品能为客户带来的经济补偿、生活保障或解决特定问题的能力，这主要运用了哪种利益呈现技巧？
A.FABE法则
B.比较法
C.故事法
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