2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销风险管理专项训练.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销风险管理专项训练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共40分）

1.保险营销人员在进行客户需求分析时，最首要的步骤是（）。

A.介绍公司及产品优势

B.确定客户的风险承受能力

C.了解客户的财务状况和保险需求

D.询问客户的年龄和职业等基本信息

2.根据《保险营销行为管理规定》，保险营销人员在向客户介绍保险产品时，应当（）。

A.只强调产品的收益性

B.如实告知产品的保险责任和责任免除条款

C.以承诺保单现金价值作为销售诱因

D.代客户签署保险合同

3.保险产品的基本属性不包括（）。

A.保障性

B.投资性

C.灵活性

D.法律性

4.在保险营销过程中，保险营销人员与客户建立良好关系的关键在于（）。

A.不断进行产品推销

B.展现专业知识和销售技巧

C.真诚沟通，理解并满足客户需求

D.利用各种关系网络拓展客户

5.下列哪项不属于保险营销人员的禁止性行为？（）。

A.承诺保单的现金价值会持续增长

B.代客户签署保险合同

C.向客户出示监管机构认可的演示文