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卫生纸销售竞争对手分析试题及答案.doc

卫生纸销售竞争对手分析试题及答案

一、选择题（每题5分，共30分）

1.以下哪种因素对卫生纸销售竞争对手的市场份额影响最大？

A.品牌知名度

B.价格

C.产品质量

D.销售渠道

2.竞争对手推出一款新的卫生纸产品，其主打特点是超强吸水性，你认为我们应采取的策略是？

A.立即模仿推出类似产品

B.进行市场调研，分析该特点的市场需求

C.加大原有产品吸水性宣传

D.忽视该竞争对手的新产品

3.若竞争对手通过降低价格来吸引客户，我们首先应该做的是？

A.同样降低价格

B.分析成本能否支撑降价

C.增加广告投入

D.推出新的促销活动

4.当竞争对手在某地区的销售渠道拓展迅速时，我们可以考虑？

A.减少在该地区投入

B.与竞争对手合作拓展渠道

C.优化自身在该地区的销售渠道

D.放弃该地区市场

5.竞争对手的卫生纸产品包装设计新颖，我们的应对措施最好是？

A.完全照搬包装设计

B.改进现有包装设计并突出自身优势

C.维持现有包装不变

D.只在部分地区改变包装

6.对于竞争对手在社交媒体上进行的产品推广活动，我们应该？

A.立即在相同平台做更大规模推广

B.观察效果后再决定是否跟进

C.完全忽视

D.仅在其他平台推广

二、简答题（每题10分，共40分）

1.请简要分析三个影响卫生纸销售竞争对手竞争力的关键因素。