医疗行业营销技巧专家讲座.ppt

学习目标与要求:1、熟悉寻找潜在客户方法；2、掌握制订市场开拓计划；3、了解处理客户成交信号技巧；4.了解医药行业销售方法和技巧；医疗行业营销技巧专家讲座第1页

第一节开发客户方法一、销售漏斗与客户开发生产加工、流通贸易、零售服务等行业都应主动开展新客户开发。如没有连续开拓新市场，企业每年将失去30%——40%客户。企业发展与开发客户数量相关。医疗行业营销技巧专家讲座第2页

（一)销售漏斗理论：1、漏斗顶部是有购置需求潜在用户。2、漏斗上部是将本企业产品列入候选清单潜在用户。3、漏斗中部是将本企业产品列入优选清单潜在用户(两个品牌中选一个)。4、漏斗下部是基本上已经