《市场营销理论与实务》_第十四章.pptVIP

第五节国际市场营销策略采用这一策略时，企业对国外子公司的定价不加干预，各子公司完全根据当地市场情况做出价格决策。这一策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权，有利于根据市场情况灵活机动地参与市场竞争，但易于引起内部同一产品盲目的价格竞争，影响公司的整体形象。（3）控制定价策略。企业对同一产品采取适当控制价格。采用这种策略是为了利用统一定价与多元化定价的优点，克服其缺点，对同一产品的定价实行适当控制，既不采用同一价格也不完全放手由各子公司自主定价，而是既对内部竞争进行控制，同时又准许公司根据市场状况进行灵活定价。即使定价适应了市场变化，也避免了公司内部的盲目竞争，但采用这一策略也会增大管理的难度和成本。上一页下一页返回第五节国际市场营销策略（4）转移价格策略。这一策略是指企业通过母公司和子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。采用这一策略，母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时，人为提高内部结算价格，造成总公司内部此一企业利润与亏损转移到彼一企业的状况，但从整体上使总公司的利益达到最大化。转移价格策略有利于实现公司整体利益的最大化，但可能会损害某些国家的利益。四、国际市场促销策略国际市场促销的主要任务是实现企业与外国客户之间的沟通。上一页下一页返回第五节国际市场营销策略国内市场促销策略中有关人员推销