销售渠道试题及答案.docxVIP

销售渠道试题及答案

一、选择题（40分）

1.单选题（每题2分，共20分）

1.下列哪项不属于直接销售渠道的特点？

A.厂商直接控制销售过程

B.减少中间环节，降低成本

C.适合所有类型的产品

D.能够直接获取市场反馈

2.在渠道冲突中，水平冲突指的是：

A.同一渠道中不同层级之间的冲突

B.同一渠道中同一层级成员之间的冲突

C.不同渠道系统之间的冲突

D.厂商与最终消费者之间的冲突

3.以下哪项不是影响渠道结构设计的因素？

A.产品特性

B.市场条件

C.企业规模

D.销售人员个人喜好

4.电子商务渠道对传统渠道的主要挑战在于：

A.降低了渠道成本

B.减少了渠道冲突

C.削弱了品牌差异化

D.提高了渠道控制难度

5.在渠道成员选择中，渠道宽度指的是：

A.渠道层次的多少

B.同一层级渠道成员的数量

C.渠道覆盖的地理范围

D.渠道的信息传递效率

6.下列哪种情况下，企业更适合采用密集分销策略？

A.高价值工业品

B.便利消费品

C.专业设备

D.定制化产品

7.渠道激励的激励相容原则是指：

A.激励措施与渠道成员需求一致

B.激励措施与企业目标一致