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史玉柱营销思路和方法研究报告

##一、项目背景

##1、史玉柱的商业传奇与行业地位

##1.1从巨人汉卡到巨人大厦的兴衰

史玉柱作为中国商业史上最具传奇色彩的人物之一，其商业轨迹堪称一部跌宕起伏的编年史，深刻反映了中国改革开放以来市场经济发展的缩影。上世纪九十年代初，史玉柱敏锐地捕捉到了个人电脑普及带来的巨大市场机遇，凭借巨人汉卡迅速崛起，成为中国民营科技企业的代表人物之一。这一时期，他通过技术创新和产品差异化，在竞争激烈的IT硬件市场中占据了一席之地，积累了第一桶金。然而，随后的巨人大厦项目成为了史玉柱商业生涯的第一个重大转折点。为了追求企业的规模效应和品牌形象，巨人大厦的楼层数次调整，最终超出了原定的资金预算，导致资金链断裂。这一事件不仅让巨人集团濒临破产，也让史玉柱背负了巨额债务，使其一度从公众视野中消失。巨人大厦的失败，为史玉柱日后的营销思路成熟和蜕变奠定了坚实的实践基础，促使他开始反思传统产业运作模式的弊端，转而寻求更高效、更直接的营销手段。

##1.2脑白金与征途的绝地反击

在经历了商业帝国的崩塌和个人的沉寂之后，史玉柱并未放弃，而是选择带着团队重返商界。2001年，他推出了保健品“脑白金”，这一产品一改以往保健品行业缺乏核心技术、同质化严重的现状，通过精准的市场定位和独特的营销策略，迅速占领了老年保健品市场。脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广