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家俱销售人员工作手册

1、销售方针

1.1销售方针的内容

1.1.1销售方针是指详细业务范围内促销及营运的工作方案及方略。

1.1.2销售方针为长期方针及短期方针两种。

1.1.3确立销售方针，应当以企业生产经营的宏观目日勺为基础。

1.2制定销售方针

1.2.1制定企业的销售方针应当以企业日勺经营目的为根据。

122销售方针应当全面、详细，针对性强。

1.2.3销售方针应紧急配合企业口勺总体规划。

1.3贯彻销售方针H勺要点

1.3.1公布文献及会议讲解，以便方针能真正彻底地实行。

1.3.2加强执行过程的监督与控制。

1.3.3目的考核。

2、销售计划

2.1销售计划於J内容

销售计划是以销售额为主体的预算数值和计划的实行环节，包括销售组织、商

品、消费者、售价、销售措施、促销包（括广告和宣传）、销售预算等

内容。

2.2销售计划确定

配合销售方针与政策。

2.2