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不锈钢销售培训基础知识

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目录

产品知识与规格

不锈钢市场分析

2

1

行业标准与认证

销售技巧与策略

4

3

案例分析与实操

5

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01

定义与核心成分

不锈钢是以铁为基体，添加铬（Cr≥10.5%）、镍（Ni）、钼（Mo）等合金元素形成的耐腐蚀合金钢，通过钝化膜实现抗氧化和耐腐蚀特性。

核心成分作用

铬形成钝化膜，镍提升延展性和耐酸性，钼增强抗点蚀能力，碳（C）含量影响硬度和焊接性能。

典型配比示例

304不锈钢含18%铬+8%镍，316不锈钢额外添加2%钼以提升耐海水腐蚀性能。

基本定义

主要分类（奥氏体/铁素体等）

奥氏体不锈钢

非磁性，含高镍（如3