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商超KA卖场账期与通道费信用：进场押金、扣点结算与滞销退货封顶

给大卖场的账不是签了就能收，先算清扣点和退货谁兜底

适用对象：渠道经理、财务、销售内勤｜场景：产品进入大型连锁商超（KA）时的账期约定、进场与陈列费用、扣点结算与滞销退货的信用与敞口控制

货铺进大卖场不等于钱到手。KA的账有三门槛——账期长（到货验收后六十到一百八十天结算很常见）、名目多的费用（进场费、条码费、堆头费、海报费、店庆赞助，能从货款里直接扣）、退货和账扣（滞销可退、损耗扣点、质量索赔）。做KA信用要把该不该进、给多大铺货额、费用怎么认、退货怎么封顶写清：进场押金和首批铺货额挂钩门店数量与动销预估，扣点