战略分析外部环境：波特五力模型详解.pdfVIP

第二章战略分析——外部环境

第二节行业环境分析

二、波特五力模型（★★★）（2009年多选；2010年多选；2011年多选、综合）

（二）供应商的议价能力

提高供应商在行业中议价能力，从而降低公司在行业中性的因素有：

1．没有替代产品，没有其他供应商；

2．该产品或服务独一无二，且转换成本很高；

3．供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；

4．供应商的产品对客户的生产业务很重要；

5．企业采购量占供应商产量的比例很低；

6．供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。

（三）商的议价能力

提高商议价能力的因素有：

1．方从卖方的产品占卖方销售量很例；

2．商的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性；

3．转换其他供应商的成本比较低；

4．商的产品或服务占其成本的比例较高；

5．商的产品或服务容易被替代；

6．商的采购人员有高超的谈判技巧；

7．商有能力自行制造或供应商的产品或服务。

（四）替