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企业利润最大化导向的渠道策略优化研究：基于行为经济学视角

目录

一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景与动机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2核心概念界定与理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.3研究思路与主要方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.4研究概况与难点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.5本研究的创新点与贡献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

二、行为经济学理论在企业渠道管理中的应用切入点．．．．．．．．．．．15

2.1消费者决策偏差与渠道价值传递．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.2渠道主体行为特性与博弈策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.3企业战略目标实现过程中的行为障碍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

三、效益优先原则下的渠道战略布局方法论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

3.1价值驱动型渠道布局模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．