商务谈判实务.ppt

本章小结磋商阶段是整个商务谈判过程中十分重要的一环，是实质性的谈判阶段。在这一阶段的谈判中，充满了错综复杂的斗智斗勇的精彩激烈的场面，也充分体现着双方的实力与智慧、谈判策略与水平。在整个磋商阶段，一般会经历摸底与报价、讨价还价、让步与妥协等过程。如果策略运用恰当，能够有助于己方顺利度过这一阶段，达到预期的谈判目标成交是商务谈判的最终目标。这一阶段的目标主要有三个方面的内容:一是尽快签订成交协议;二是尽量保证己方已获得的利益不受损失;三是争取获得最后的利益。上一页返回复习思考题1.如何才能营造好谈判初期良好的谈判气氛?2.商务谈判中的先报价与后报价各有哪些优缺点?3.讨价与还价