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新盘上市时的广告打法

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新盘上市时的广告打法

一、新盘上市广告打法的基本要领

一个好的广告应达到四个阶段性目的：一是引人注意，即吸引人的目光停留于广告之上；二是使人理解，即使人明白商品的各要素诸如功能、价格等等；三是使人留下美感并保持记忆；四是产生购买欲望。简单说，就是看得见，愿意看，看得懂，记得住，表好感。以这些标准衡量当前的广告作品。

1.?不宜过分采用联想式表达法

????联想式表达法是一种间接表达方式，意在用非主体美感吸引人们注意力，再经联想产生对主体的好感。由于此法的效果取决于广告人的创作水平及读者的欣赏水平和阅读习惯，驾驭不好会弄巧成拙。某地产广告的主画面为美女加靓车，意在暗示楼盘的豪华和浪漫。但读者看报时往往漫不经心，浮光掠影，误以为汽车广告而放弃。

2.?文字型广告的字数不宜过多

文字型广告的字数不宜太多，开发商溺爱自己的楼盘就像溺爱自己的孩子一样，越看优点越多，撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏。殊不知这样做冲淡了主题，更糟的是读者面对长篇大论往往干脆放弃不看，倒不如点明几个突出优点，把读者吸引到现场再详细宣传为妙。

尽可能将广告安排在房地产专栏中。因为许多潜在的购房人打开报纸后，往往直扑房地产专业广告“闹市区”，而忽略游离于其他版面的小篇幅

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