行业展会参展全流程指南.docxVIP

参加行业展会怎么准备？从选展位到后续跟进，全流程清单

展会是获客成本最低的方式之一，但很多公司参展就是摆个摊子发传单，回来一堆名片不知道怎么跟。提前准备好，展会上的线索才能变成客户。

展前一个月

确定参展目标：收集多少线索、成交多少。

准备物料：展架、宣传册、名片、小礼品。

安排参展人员：谁负责接待、谁负责讲解。

通知老客户来展位聊聊。

展中

展位有人看就主动搭话，不要坐着玩手机。

收集名片时问清楚：对方是做什么的、需求是什么。

在名片背面记一笔聊了什么，不然回来忘了。

每天晚上整理线索，分级：A类马上跟、B类一周内跟。

展后跟进

展后3天内联系所有A类线索。

不要群发邮件——根据展会上聊的内容写。

记录展会ROI：花了多少钱、来了多少客户、成交了多少。