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2026年国际商务谈判技巧模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，“把蛋糕做大”的谈判策略指的是（）。

A.零和博弈

B.正和博弈/双赢谈判

C.让步策略

D.僵局制造策略

2.与日本商人进行谈判时，以下哪种行为最可能被视为失礼？（）

A.交换名片时双手递接并仔细阅读

B.谈判中直接拒绝对方的提议

C.准时到达谈判地点

D.谈判前进行适当的寒暄

3.BATNA（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）在谈判中主要是指（）。

A.目标达成协议

B.最佳替代方案

C.底线期望

D.初始报价

4.国际商务谈判中，谈判双方为达成协议而进行的一系列相互沟通、协商的过程，主要体现了谈判的（）特征。

A.合作性

B.互利性

C.竞争性

D.过程性

5.在跨文化谈判中，高语境文化（如中国、日本）的沟通特点是（）。

A.信息表达直接明确，依赖语言本身

B.信息传递含蓄，大量依赖非语言线索和背景理解

C