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现代商业谈判技巧训练教程

谈判不是“攻城略地”的游戏，而是两个理性人共同解决问题的

价格不能低于成本价的成本价是底线是举个例子你是软件公司和客户谈项目报价理想目标是万个月交付可接受目标是万个月交付底线目标是万个月交付低于万就不赚钱了谈判时先提理想目标再根据对方的反应调整到可接受目标绝对不碰底线第三步准备替代方案BATNAB

过程——这是我从事商业谈判培训十年，从数百场实战案例里提炼

出的核心认知。无论是和供应商谈成本、和客户谈价格，还是和合

作伙伴谈分成，本质上都是在“交换价值”：你满足对方的需求，对

方满足你的需求。而所谓“技巧”，不过是让这个交换过程更高效、

更公平、更能实现长期共赢的方法。

给你供货或者在新品上市时先给你铺货短期的小便宜会丢了长期的大合作原则等价交换是底线谈判不是施舍也不是掠夺而是你给我我需要的我给你你需要的比如你要客户接受更高的价格就得给对方对应的价值比如更好的质量更快的交货期更完善的服务如果没有等价交换谈判

第一章打破认知误区：谈判不是“赢输游戏”

很多人对谈判的第一印象是“针锋相对”：要么我压你价，要么

你坑我钱。但现代商业谈判的本质，是“价值共创”——通过沟通找

到双方需求的交集，把“蛋糕”做大，而