大客户销售分析实战指南.pdfVIP

大客户销售分析

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一

场活动。有关销售技巧，欢迎大家一起来借鉴一下！

户的后期交往中客户经理要善于发现客户的业务需求有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品如客户有新需求时要及时向有关部报告积极探索为其开发专用产品的可能性第四及时提醒客户产品到期日和还款日该客户在我行办理贷款之后为协助客户按时还款我把所有客户

面对这位重要客户，我不断提醒自己要做一个最佳听

众，认真倾听客户的需求。我决定放低自己，虚心求教：“据

我所知,目前能和我们银行收益相媲美的产品在市场上并不

多见,刚才您所提到的那家银行，他们相对于我们的优势在

哪里呢?您能不能替我解开这个谜团？以求教者的身份打

开话题，可以消除对方的抵触情绪,以零交易的状态进入准

客户话题,深入了解其需求，为进一步营销创造条件。

我始终把客户的事情当成自己的事来办急客户之所急想客户之所想第一时间满足客户的需要换位思考带来的真诚服务打动了客户该客户又给我来了更多的新客户本着银企双赢的原则计算好本行的投入产出账也替客户算好账为客户设计最合的分析与评价时时从客户的角度出发