室内设计常用话术与实战技巧.pdfVIP

主要还是靠经验的，不可能一步登天的！（1)设计师与客户谈单的技巧1，当客

户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修

的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案;（2）所选择

的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据

家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高

是代表了整个公司的形象在现实的谈判交易过程中同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同通常造成这种评价的原因来自设计师自身优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户

的质量价格比；（3）装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼

统的报价，带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房

间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算.如果没有平面图和尺寸,我们

可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。2、当客户觉得我们所在公司

的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算,不能简

单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质

量包括三个方面的内容：（1)材料的等级；（2）工艺标准；(3)工程质