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连锁企业重要促销手段之一：广告促销

广告宣传是现代企业最常用的促销手段之一，对连锁企业更显得重要，企业广告宣传是

运用各种手段向费者、厂商企业和各类社会机构提供各种商品、服务与信息、传播企业形

象扩大知名度和提高销售额的一种方法，广告能引发顾客的注意，引发顾客的兴趣，激起顾

客购买的欲望，最终导致颐客购买行为。

美国一资深广告业人士曾说：“想推销商品，又不做广告，就像黑暗中向情人暗送秋波”,

一语道破了广告的魅力所在。

在作广告宣传前，广告策划者首先必须确定目标市场和购买者的动机。接着，他任才能

接着考虑广告宣传策划的五个关键决策即5Ms：

•广告要达到什么目的任（务——Mission）

•要动用多少资金资（金--Money）

•要向公众传送何种信息信（息--Message）

♦使用什么媒体及相应的形式媒（体--Media）

•如何对结果作出评估衡（量--Measurement）

1.确定广告目标

连锁企业进行广告促销管理，第一步就是对企业所预期达到的目的或效果有一个基本

认识，方向目标定了，接下来的活动就有了准则。