2026年招投标现场谈判技巧培训课件.pptx

招投标现场谈判实务与技巧1

目录01第一章招投标现场谈判概述02第二章招投标现场谈判前的准备03第三章招投标现场谈判的技巧04第四章招投标现场谈判中的风险控制05第五章招投标现场谈判的核心概念06第六章招投标现场谈判的实例演示2

01第一章招投标现场谈判概述3

谈判的定义与本质谈判在招投标中不是简单的讨价还价，而是基于《招标投标法》第41条规定的‘澄清、说明或者谈判’程序，通过理性协商解决合同条款争议的过程。例如2021年某省交通项目因技术参数争议，通过现场谈判将钢束强度要求从高强度IV级调整为高强度III级，既保质量又节约成本500万元。谈判本质是信息不对称条件下的利益博弈，需