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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧习题.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧习题.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题1分，共40分）

    1.在进行客户需求分析时，以下哪种方法不属于有效沟通的范畴？

    A.积极倾听

    B.运用专业术语堆砌

    C.提问引导

    D.观察客户非语言信号

    2.FABE法则中，E代表的是什么？

    A.Feature（特点）

    B.Advantage（优点）

    C.Benefit（利益）

    D.Evidence（证据）

    3.当客户对产品的价格表示担忧时，代理人常用

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