原创力文档谈判前的准备与调研1
目录01第一章谈判前的准备与调研02第二章谈判中的利益与立场分析03第三章谈判中的权力与策略运用04第四章谈判中的沟通与说服技巧05第五章谈判僵局管理与突破06第六章谈判协议的达成与执行2
01第一章谈判前的准备与调研3
情境导入2023年某科技公司因忽视竞品技术路线调研，在5G设备谈判中以20%价格劣势出局。同年，一家制造业企业通过分析供应链数据，在原材料采购谈判中降低成本15%。数据显示，2025年成功谈判中数字化工具使用率提升至78%。本课程将直接提升实际谈判中信息收集效率30%。4
教学目标1掌握2026年谈判准备的核心框架包含4阶段准备流程与3类核
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