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渠道现场会谈四步法-技服版

一、目的：

通过高效现场会谈，快速开启与新渠道的服务合作机会。

通过高效现场会谈，有效同已经开展合作的渠道就服务合作进展、改善点、后续计划达

成一致。

二、要点：

会谈不是一次性的行为，而是一个系统行为，是前、中、后整合的系统过程。

只有在“心”的层面交流，才有开启并加深合作的可能。

意识决定结果,不求一次完美，但每次必有所进展。

三、操作步骤：

第一步：会谈准备

目的：基于部门的工作要求及区域的渠道现状，明确本次渠道会谈目标，通过脑、心、身三

个层面去准备与认同自己，以充分的准备达成目标。

“脑”，意图，思想，信念，价值观等；

“心”，情感，情绪，感受；

“身”，事实，数据，行为；

方式：如果一个人，可以自问自答，可以请同事帮助启发。

如果是共同拜访，必须开拜访前的沟通会。

要点：每次会谈前必须明确此次会谈的目标。设置目标的时候，不要自我设限，敢于寻找更

大的突破。为了这个目标的达成，必须充分准备。

分解动作：

1.现在情况如何？（再一次明确目前合作的进展，必须具体）

2.我想要的结果是什么？（设定目标：要具体、明确）

3.我想要的更大胆的结果是什么？（设定更