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第六天04后浪引导式提问

引导式挖掘卖点：实操流程详解（第四部分）

一、接到任务：先填框架，再说话

场景还原：学员（老板角色）想拍一条关于“我从投流转向内容”的视频，来找老师帮他梳理。

老师先明确表达目的：

“今天想拍一个‘学习的来时路’——那我现在接到这个任务了，我得先把这个事说明白，说明白以后得想怎么说精彩，还得让这件事对观众有用。不能自嗨，商家看了以后还得对他有启发。”

表达目的拆解：

·表层目的：记录自己的学习过程

·深层目的：通过“自我觉醒”的故事，让客户理解“内容+投流”的价值

·观众角度：看了之后能感受到“这个人确实经历了转变，不是空话”

二、获取信息：让IP先把完整事件讲一遍

老师让学员完整讲述：

“起因经过结果，最简单的起因经过结果。客户的反馈……你先把整体这事给我讲一遍，我自己先摘取信息。”

学员的原始讲述（浓缩版）：

起因：

“客户跟我们合作五六年了，以前投流效果很好，客户随便拍点视频发给我们，我们自己剪辑投流，效果就很好。”

经过：

“但是现在这种方式不灵了。客户拍摄条件有限，发给我们的视频怎么剪都出不了想要的素材。客户说——‘跟你们合作五六年了，现在效果真的是不行了。’有好几个客户这样反映，形成了一种反思。”

转折：

“我开始去学，看同行怎么做。我做百度出身的，百度怎么不行的？前十名全是广告位，口碑越来越差。我