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贷款销售领导月会总结

会议时间：2024年5月6日09:00-11:30

会议地点：总行三楼第一会议室

参会人员：分管零售副行长、零售信贷部总经理、各支行行长及个贷团队主管（共计24人）

会议主持：张某某（分管零售副行长）

记录人：李某某（零售信贷部秘书）

一、上月业绩盘点与归因分析

业绩盘点不是为了追责，而是为了从数据异常中锁定流程卡点，指导本月资源投放。4月份整体信贷投放规模环比下降12.5%，新增贷款审批通过率走低，必须从客观市场与主观操作两个维度定位根因。

1.1核心指标达成情况

?整体投放规模：全行零售贷款实际投放4.2亿元，达成月度计划（5.0亿元）的84%。缺口主要